1. Crie empatia com seu discurso de venda:
Antes de falar sobre a solução que você quer entregar para o cliente, escute o que ele quer e entenda por que ele quer contratar seu serviço.
2. Customize a solução:
Não copie e nem replique estratégias de clientes antigos — crie senso de experiência com o seu cliente e personifique o seu atendimento. Isso é extremamente importante principalmente no contexto atual que estamos vivendo. Afinal, a marca dele tem um valor único.
3. Relacionamento faz a diferença:
Em todos os pontos da conversa, vá encontrando os espaços para criar relacionamento com o seu cliente, mas sem forçar. Mostre-se prestativo e atencioso que o processo fluirá normalmente.
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